Dijital Pazarlama

Dijital Pazarlama Nedir? Temel Bilgiler ve Stratejiler

Nisan 14, 2024

Dijital pazarlama, günümüzde her işletmenin başarıya ulaşması için kritik bir rol oynamaktadır. Hem küçük işletmeler hem de büyük şirketler, kendilerini bu dinamik ve sürekli değişen alanda konumlandırmak zorundalar. Peki, dijital pazarlama nedir ve neden bu kadar önemlidir? Dijital pazarlama, dijital kanallar aracılığıyla ürünlerin ve hizmetlerin tanıtımını kapsayan geniş bir yelpazeyi içerir. Bir dijital pazarlama ajansı veya ajansları, işletmenizin internet üzerinde daha görünür olmasını sağlar ve hedef kitlenizle etkili bir şekilde iletişim kurmanıza yardımcı olur. Bu yazımızda, dijital pazarlama hakkında bilmeniz gereken temel bilgileri ve stratejileri keşfedeceğiz.

Dijital Pazarlamanın Tanımı

Dijital Pazarlama,dijital pazarlama ajansı,dijital pazarlama ajansları

Dijital pazarlama, işletmelerin dijital kanalları kullanarak ürün ve hizmetlerini tanıtma sürecidir. İnternet, sosyal medya, e-posta ve mobil uygulamalar gibi platformlar üzerinden gerçekleştirilir. Dijital pazarlamanın geleneksel pazarlamadan farkı, hedef kitlenize daha doğrudan ve etkili bir şekilde ulaşabilmenizdir.

Dijital pazarlama ajansları bu süreçte işletmelere büyük destek sağlar. Dijital pazarlama ajansı, işletmelerin online varlıklarını güçlendirmelerine yardımcı olur. Peki, dijital pazarlamanın temel avantajları nelerdir?

Hedeflenmiş Reklamlar: Dijital pazarlama ile spesifik hedef kitlelere ulaşmak kolaydır.
Ölçülebilir Sonuçlar: Reklam kampanyalarının başarısı anında analiz edilebilir.
Maliyet Etkinliği: Geleneksel reklamlara göre daha düşük bütçelerle daha geniş kitlelere ulaşılabilir.
Esneklik ve Uyarlanabilirlik: Dijital stratejiler kolayca güncellenebilir ve değişen piyasa koşullarına hızlı yanıt verilebilir.

Dijital pazarlama ajansları, işletmelerin dijital dünyada varlık göstermeleri ve başarılı olmaları için stratejiler geliştirir ve uygular. Örneğin, bir ajans SEO ve sosyal medya pazarlaması gibi hizmetler sunarak markanızın bilinirliğini artırabilir.

Her boyuttaki işletmeye uygun stratejiler geliştirilebilen dijital pazarlama, günümüzün rekabetçi iş ortamında vazgeçilmez bir araçtır. Bir işletme için iyi planlanmış bir dijital pazarlama stratejisi, müşteri tabanını genişletme ve satışları artırma konusunda önemli faydalar sağlar.

Dijital Pazarlamanın Tarihçesi

Dijital pazarlamanın kökenleri 1990’ların başlarına kadar uzanır. İnternetin yaygınlaşmasıyla birlikte, dijital pazarlama da hızla gelişmeye başlamıştır. Dijital pazarlama ajansı ve dijital pazarlama ajansları bu değişimi yakından takip ederek büyümüş ve evrim geçirmiştir.

İlk adımlar atılırken şunlar öne çıkıyordu:

1990’lar: İnternet kullanımının artmasıyla ilk banner reklamlar ortaya çıktı. Yahoo ve Google gibi arama motorları pazara girdikçe, dijital pazarlama da farklı bir boyut kazandı.
2000’ler: Sosyal medya platformlarının yükselişi ile markalar, Facebook, Twitter gibi mecralarda varlık göstermeye başladı. Arama motoru reklamcılığı (SEM) ve arama motoru optimizasyonu (SEO) terimleri bu dönemde popülerlik kazandı.
2010’lar: Mobil teknolojilerin gelişmesiyle birlikte mobil pazarlama önem kazandı. Dijital pazarlama ajansı ve dijital pazarlama ajansları, bu değişime ayak uydurarak mobil stratejiler geliştirdi.
2020 ve Sonrası: Yapay zeka, büyük veri analitiği ve kişiselleştirilmiş pazarlama stratejilerinin ön plana çıkmasıyla, dijital pazarlama daha da sofistike bir hale geldi.

Günümüzde dijital pazarlama, çok kanallı stratejiler ve derin veri analitikleri ile karmaşık ancak son derece etkili bir pazarlama yöntemine dönüşmüştür. Dijital pazarlama ajansı ve dijital pazarlama ajansları bu dinamik ortamda yenilikçi çözümler sunarak markaların çevrimiçi varlıklarını güçlendirmektedir.

Dijital dünyada var olmanın, markalar için artık bir seçenek değil zorunluluk olduğunu görüyoruz. Her geçen gün gelişen teknolojiler ve değişen tüketici davranışları, dijital pazarlamanın önemini daha da artırmaktadır.

Dijital Pazarlamanın Önemi

Dijital pazarlama, günümüzde işletmeler için vazgeçilmez bir araç haline geldi. Geleneksel pazarlama yöntemlerinin yerini almasa da, dijital pazarlama ajansları tarafından sunulan hizmetler sayesinde, markalar, hedef kitlelerine daha hızlı ve daha etkili bir şekilde ulaşabiliyor. Peki, dijital pazarlamanın bu denli önemli olmasının nedenleri nelerdir?

Hedef Kitleye Doğrudan Ulaşım:

Doğru Zaman ve Yer:
Dijital pazarlama ile müşterilere tam olarak ihtiyaç duydukları anda ulaşabilirsiniz. Örneğin, sosyal medya veya Google aramaları ile anında etkileşimde bulunabilirsiniz.
Segmentasyon ve Kişiselleştirme:
Dijital pazarlama ajansları, hedef kitlelerin demografik ve davranışsal özelliklerine uygun stratejiler geliştirir ve kişiselleştirilmiş içerikler sunar. Bu, müşteri memnuniyetini artırır.

Ölçülebilir Sonuçlar:

Anlık Veri Analizi:
Dijital pazarlamada, kampanyaların başarısını anında ölçebilirsiniz. Bu sayede, stratejinizi hızlı bir şekilde optimize etme şansı yakalarsınız.
ROI Takibi:
Dijital pazarlama ajansları sayesinde yatırım getirinizi (ROI) net bir şekilde takip edebilir ve hangi kampanyaların daha etkili olduğunu görebilirsiniz.

Düşük Maliyet:

Ekonomik Çözümler:
Geleneksel reklamcılığa göre, dijital pazarlama daha düşük maliyetlidir. Küçük bütçelerle büyük kitlelere ulaşmak mümkündür. Özellikle dijital pazarlama ajansı ile çalışarak, bütçenizi en verimli şekilde kullanabilirsiniz.

Rekabetçi Avantaj:

Rakip Analizi:
Dijital pazarlama ajansları, rakiplerinizi analiz eder ve size rekabetçi bir avantaj sağlar. Bu, pazarda ön plana çıkmanıza yardımcı olur.

Sonuç olarak, dijital pazarlama, işletmelerin büyüme potansiyelini artıran ve hedef kitlelere ulaşmada büyük kolaylık sağlayan bir yöntemdir. Dijital pazarlama ajansları ile işbirliği yaparak, markanızın dijital dünyada güçlü bir varlık kazanmasını sağlayabilirsiniz.

Dijital Pazarlama Teknikleri

Dijital pazarlama, markaların hedef kitlelerine ulaşmak için kullanabileceği çeşitli teknikler içerir. Dijital pazarlama ajansları, bu teknikleri etkili bir şekilde kullanarak işletmelerin çevrimiçi başarısını artırmada uzmanlaşmıştır. İşte bazı temel dijital pazarlama teknikleri:

SEO (Arama Motoru Optimizasyonu): Web sitenizin arama motorlarında üst sıralarda yer almasını sağlamak için yapılan çalışmalardır. Böylece organik trafiğiniz artar.
SEM (Arama Motoru Pazarlaması): Arama motorlarında reklam vererek web sitenizin görünürlüğünü artırır. SEO’dan farklı olarak, bu teknik ödeme gerektirir.
Sosyal Medya Pazarlaması: Facebook, Instagram, Twitter ve LinkedIn gibi sosyal medya platformlarında içerik paylaşarak markanızı tanıtmayı kapsar.
İçerik Pazarlaması: Blog yazıları, videolar, infografikler ve e-kitaplar ile hedef kitlenize değerli bilgiler sunar ve onları markanıza çeker.
E-posta Pazarlaması: Abonelerinize düzenli olarak haber bültenleri, promosyonlar ve özel teklifler göndererek sadakat sağlar.
Affiliate Pazarlama: Başkalarının sizin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtarak komisyon kazandığı bir sistemdir.

Bir dijital pazarlama ajansı ile çalışmak, bu teknikleri daha profesyonel ve etkili bir şekilde uygulamanıza yardımcı olabilir. Her bir teknik, işletmenizin hedeflerine göre özelleştirilebilir ve birlikte kullanıldığında daha güçlü sonuçlar elde edebilir.

Öyleyse, dijital pazarlama ajansları sayesinde dijital pazarlama stratejilerinizi geliştirin ve markanızı daha geniş kitlelere ulaştırın!

SEO ve SEM Arasındaki Farklar

Dijital Pazarlama dünyasında SEO ve SEM terimlerini sıkça duyarsınız. Peki, bu iki kavram arasındaki farklar nelerdir? Gelin birlikte inceleyelim.

SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)

Organik Trafik: SEO, web sitenizin arama motorlarında organik olarak üst sıralara çıkmasını hedefler.
Uzun Vadeli: SEO sonuçları zamanla gelir ve kalıcı olur.
Ücretsiz: SEO çalışmaları için ödeme yapmanız gerekmez, ancak sabır ve çaba gerektirir.
İçerik Kalitesi: SEO, kaliteli ve optimize edilmiş içerik oluşturmaya odaklanır.

SEM (Arama Motoru Pazarlaması)

Ücretli Reklam: SEM, arama motorları üzerinden ücretli reklamlar vererek trafiği artırmayı hedefler.
Hızlı Sonuç: SEM, hızlı sonuç almanızı sağlar; reklamlarınızı hemen yayınlayabilirsiniz.
Reklam Bütçesi: SEM kampanyaları belirli bir bütçe gerektirir.
Hedefleme: SEM, reklamlar için belirli anahtar kelimeleri ve demografik özellikleri hedefleyebilmenizi sağlar.

Temel Farklar:

Maliyet: SEO ücretsiz bir stratejiyken, SEM ücretli bir yaklaşımdır.
Zaman: SEO uzun vadeli, SEM ise kısa vadeli sonuçlar sunar.
Strateji: SEO içerik odaklı, SEM ise reklam odaklı çalışır.

Bir dijital pazarlama ajansı ile çalışarak, SEO ve SEM stratejilerini bir arada kullanabilirsiniz. Böylece hem kısa vadede trafiğinizi artırabilir hem de uzun vadede kalıcı bir başarı elde edebilirsiniz. Unutmayın, dijital pazarlama ajansları bu konuda size profesyonel destek sağlayabilir.

Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medya pazarlaması, dijital pazarlama stratejilerinin vazgeçilmez bir parçasıdır. Sosyal medya platformları, bir markanın hedef kitlesiyle etkileşim kurarak onların dikkatini çekmek ve markanın bilinirliğini artırmak için mükemmel araçlar sunar. İşte sosyal medya pazarlamasının önemli noktaları:

Marka Bilinirliği: Sosyal medya platformları, geniş kullanıcı kitlelerine ulaşarak markanızın bilinirliğini artırır.
Hedef Kitle ile Etkileşim: Sosyal medya, markaların doğrudan hedef kitleleriyle etkileşimde bulunmasını sağlar. Bu etkileşimler müşteri memnuniyetini artırmada kritik bir rol oynar.
Maliyet Etkinliği: Geleneksel reklamcılığa kıyasla daha düşük maliyetlerle büyük kitlelere ulaşmak mümkündür.

Dijital pazarlama ajansı seçerken, sosyal medya pazarlamasında uzmanlaşmış dijital pazarlama ajansları her zaman bir adım önde olur. Çünkü bu ajanslar:

Platformlara özel stratejiler geliştirir.
İçerik takvimi oluşturur ve düzenli içerik paylaşımı yapar.
Hedef kitle analizleri ile daha etkin kampanyalar oluşturur.

Etkili Sosyal Medya Stratejileri için birkaç öneri:

Hedef Kitle Analizi: Kitlelerin demografik özellikleri, ilgi alanları ve davranışlarına göre içerikler üretin.
İçerik Çeşitliliği: Görsel, video, anket ve makalelerle içeriklerinizi zenginleştirin.
Tutarlılık ve Frekans: Düzenli aralıklarla paylaşım yaparak izleyicilerin ilgisini canlı tutun.

Sosyal medya pazarlaması ile markanızı daha geniş kitlelere ulaştırmak, dijital pazarlama stratejinizin başarısında önemli bir rol oynar. Unutmayın, dijital pazarlama ajansları ile çalışmak, bu süreci daha profesyonel ve etkili kılar.

İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması, dijital pazarlama stratejilerinin en etkili yöntemlerinden biridir. Kaliteli ve değerli içerik ile hedef kitlenize ulaşmanız, marka bilinirliğinizi artırmanız ve potansiyel müşterileri çekmeniz mümkündür. Peki, içerik pazarlaması neden bu kadar önemli ve etkili?

Öncelikle içerik pazarlaması, SEO çalışmalarının bir parçası olarak organik trafik çekmenizi sağlar. İyi içerik, arama motorlarındaki sıralamanızı yükseltir; böylece daha fazla kullanıcıya ulaşabilirsiniz. Bununla birlikte, dijital pazarlama ajansları tarafından oluşturulan içerik, marka kimliğinizi ve sektördeki uzmanlığınızı pekiştirir.

İçerik pazarlaması ile elde edebileceğiniz bazı avantajlar şunlardır:

Güven Oluşturur: Düzenli ve kaliteli içerikler, hedef kitlenizde güven oluşturur.
Etkileşim Artar: Etkileyici ve değerli içerikler, kullanıcıların ilgisini çeker ve etkileşim oranlarını artırır.
Dönüşüm Sağlar: Cezbedici ve ilgi çekici içerikler, potansiyel müşterileri harekete geçirir ve dönüşüm oranlarını artırabilir.

Dijital pazarlama ajansları, içerik pazarlamasında aşağıdaki yöntemleri sıkça kullanır:

Blog Yazıları: Marka bilinirliğini artırmak için düzenli olarak yayınlanır.
Videolar: Görsel içerikler, daha fazla etkileşim sağlar ve kullanıcıların ilgisini çekmenin etkili bir yoludur.
Infografikler: Karışık bilgileri basit ve çekici bir formatta sunar.
E-kitap ve Rehberler: Derinlemesine bilgi sunarak ziyaretçilere değer katar.

İçerik pazarlaması konusunda başarılı olabilmek için istikrarlı ve stratejik bir yaklaşıma sahip olmalısınız. Ayrıca, içeriklerinizin hedef kitlenize hitap ettiğinden ve onların ihtiyaçlarını karşıladığından emin olmalısınız. Unutmayın, doğru içerik pazarlaması stratejisi ile dijital pazarlamada büyük başarılar elde edebilirsiniz.

E-posta Pazarlama Stratejileri

E-posta pazarlama, dijital pazarlamanın en etkili ve maliyet açısından verimli tekniklerinden biridir. Doğru stratejilerle, etkili sonuçlar almak mümkündür. İşte e-posta pazarlama stratejilerini geliştirmek için bazı ipuçları:

1. Hedef Kitlenizi Belirleyin:

E-posta listelerinizi segmentlere ayırarak içeriklerinizi özelleştirin.
Demografik bilgilere (yaş, cinsiyet) odaklanın.
Abonelerinizin ilgi alanlarına göre hedef belirleyin.

2. Kişiselleştirilmiş İçerikler Hazırlayın:

E-posta konu başlıklarında ve içeriğinde kişiselleştirme kullanın.
İsim, geçmiş satın alma davranışları gibi kişisel bilgileri içeriğe dahil edin.

3. Mobil Uyumlu E-postalar:

E-postaların, mobil cihazlarda da etkili göründüğünden emin olun.
Basit ve temiz tasarımlar tercih edin.

4. Düzenli Testler Yapın:

A/B testleri ile farklı konu başlıkları ve içerikleri test edin.
Hangi stratejilerin daha fazla geri dönüş sağladığını analiz edin.

5. Analiz ve İyileştirme:

E-posta performansını ölçmek için açılma oranlarını, tıklama-geri dönüş oranlarını izleyin.
Elde edilen verileri kullanarak stratejilerinizi sürekli iyileştirin.

6. Etkili Çağrılar (CTA):

E-postalarınıza net ve etkili çağrı mesajları ekleyin.
Abonelerinizi aksiyon almaya teşvik edin.

E-posta pazarlama stratejileri, başarılı bir dijital pazarlama ajansının sunduğu hizmetler arasında önemli bir yer tutar. Bu stratejiler doğru bir şekilde uygulandığında, dijital pazarlama ajansları sayesinde hedef kitlenizle güçlü bir bağ kurabilir ve dönüşüm oranlarınızı artırabilirsiniz. Böylelikle dijital pazarlama hedeflerinize hızla ulaşabilirsiniz.

Dijital Pazarlamada Veri Analizi

Dijital pazarlama kampanyalarının başarısını artırmanın en etkili yollarından biri, veri analizi yapmaktır. Veri analizi, hangi stratejilerin işe yarayıp yaramadığını belirlemede kritik bir öneme sahiptir. İşte dijital pazarlama ajansları için veri analizinin bazı temel unsurları:

Temel Veri Çeşitleri:

Trafik Verileri: Web sitenize gelen ziyaretçi sayıları, sayfa görüntülemeleri ve hemen çıkma oranları gibi metrikler.
Demografik Veriler: Ziyaretçilerin yaş, cinsiyet, coğrafi konum gibi demografik bilgileri.
Davranış Verileri: Kullanıcıların site içerisinde ne kadar zaman geçirdiği, hangi sayfaları ziyaret ettiği ve hangi eylemleri gerçekleştirdiği.

Veri Analizinin Sağladığı Faydalar:

Hedef Kitlenizi Daha İyi Anlamak: Veriler, hangi içeriklerin ve kampanyaların hedef kitlenizde daha çok ilgi uyandırdığını gösterir.
Stratejileri Optimize Etmek: Dijital pazarlama ajansı için en etkili stratejileri belirleyip, optimizasyon sağlamak.
Daha Etkili Karar Vermek: Veri analizi, bilinçli ve etkili pazarlama kararları almanızı sağlar.

Kullanılan Araçlar:

Google Analytics: Trafik verilerini izlemek ve analiz etmek.
Hotjar: Kullanıcı davranışlarını izlemek ve analiz etmek.
Ahrefs: SEO ve backlink analizi yapmak.

Bir dijital pazarlama ajansı ne kadar iyi veri analizi yaparsa, o kadar başarılı kampanyalar yürütür. Dolayısıyla, veri analizini ciddiye alarak, sürekli olarak güncel tutmak ve geliştirmek büyük önem taşır. Unutmayın, doğru bilgiyle güçlenmiş bir strateji, başarının önünü açar.

Başarılı Dijital Pazarlama Kampanyaları için İpuçları

Başarılı dijital pazarlama kampanyaları oluşturmak için dikkat edilmesi gereken bazı temel stratejiler vardır. Hem dijital pazarlama ajansları hem de bireysel pazarlamacılar, bu ipuçlarını göz önünde bulundurarak daha etkili sonuçlar elde edebilirler.

Hedef Kitlenizi Tanıyın:
- Kampanyanızın odak noktasını belirlemek için hedef kitlenizi detaylı şekilde analiz edin.
- Demografik bilgiler, ilgi alanları ve davranışlar hakkında veri toplayın.
Net ve Ölçülebilir Hedefler Belirleyin:
- Kampanyanızın neyi başarmasını istediğinizi belirleyin.
- SMART kriterlerine (Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili, Zaman-bazlı) uygun hedefler belirleyin.
Doğru Kanalları Kullanın:
- Dijital pazarlama ajansları tarafından sıklıkla önerilen kanalları değerlendirin.
- Sosyal medya, e-posta, SEO ve SEM gibi çeşitli dijital platformları etkin kullanın.
Yaratıcı ve Çekici İçerikler Üretin:
- İlgi çekici görseller, videolar ve metinlerle hedef kitlenizin dikkatini çekin.
- İçerik pazarlaması, dijital pazarlamanın temel taşlarından biridir.
Veri Analizi ve Optimizasyon Yapın:
- Kampanyalarınızın performansını sürekli olarak izleyin.
- Dijital pazarlama ajansları genellikle A/B testleri yaparak hangi stratejilerin en etkili olduğunu belirler.

Karşılaştırma Tablosu: SEO ve SEM

Özellik	SEO	SEM
Amaç	Organik trafik çekmek	Hızlı sonuçlar ve anında görünürlük
Maliyet	Düşük	Yüksek (Reklam harcamaları)
Zaman Çerçevesi	Uzun vadeli	Kısa vadeli
Süreklilik	Sürekli sonuç iyileştirme gerektirir	Durduğunda trafik azalır

Başarılı bir dijital pazarlama kampanyası oluşturmak, dikkatli planlama ve sürekli optimizasyon gerektirir. Dijital pazarlama ajansları, bu süreci profesyonel bir şekilde yöneterek, işletmelerin hedeflerine daha hızlı ve etkili bir şekilde ulaşmasını sağlar. Unutmayın, dijital pazarlama dinamik bir alandır ve değişen trendlere ayak uydurmak her zaman başarı için kritiktir.

Sıkça Sorulan Sorular

Dijital pazarlama nedir?

Dijital pazarlama, internet ve dijital platformlar üzerinden ürün veya hizmetlerin tanıtımını ve satışını yapma sürecini ifade eder. Bu, SEO (Arama Motoru Optimizasyonu), sosyal medya yönetimi, içerik pazarlaması, e-posta pazarlaması ve dijital reklamcılık gibi çeşitli stratejileri kapsar. Dijital pazarlamanın amacı, hedef kitleye online ortamda ulaşarak marka bilinirliğini artırmak ve satışları teşvik etmektir.

Dijital pazarlamanın temel bileşenleri nelerdir?

Dijital pazarlamanın temel bileşenleri arasında SEO (Arama Motoru Optimizasyonu), SEM (Arama Motoru Pazarlaması), sosyal medya pazarlaması, içerik pazarlaması, e-posta pazarlaması, influencer pazarlaması ve analitikler bulunur. Bu bileşenler, dijital pazarlama stratejilerinin oluşturulmasında ve uygulanmasında hayati bir rol oynar ve her biri farklı metrikler ve hedeflerle çalışır.

SEO neden bu kadar önemlidir?

SEO, yani Arama Motoru Optimizasyonu, web sitenizin arama motorlarında üst sıralarda yer almasını sağlar. Bu, doğal (organik) arama sonuçları üzerinden daha fazla trafik elde etmenin en etkili yollarından biridir. İyi bir SEO stratejisi, doğru anahtar kelimelerin kullanılması, kaliteli içerik üretimi ve teknik iyileştirmelerle web sitenizin arama motorları tarafından daha iyi anlaşılıp dizine eklenmesini sağlar.

Sosyal medya pazarlaması nasıl yapılır?

Sosyal medya pazarlaması, Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn gibi sosyal medya platformlarında markanızın tanıtımını yapmak anlamına gelir. Bu, düzenli ve ilgi çekici içerik paylaşımı, takipçilerle etkileşim, reklam kampanyaları ve analizlerle yapılır. Sosyal medya pazarlaması, markanızın bilinirliğini artırmanın yanı sıra, müşterilerle daha doğrudan ve samimi bir ilişki kurmanızı sağlar.

Dijital pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Dijital pazarlama stratejisi oluşturmanın ilk adımı hedef kitlenizi ve işletme hedeflerinizi belirlemektir. Ardından, hangi dijital kanalların ve araçların kullanılacağına karar verilir. İçerik takvimi oluşturmak, performans metriklerini belirlemek ve sürekli analizlerde bulunmak da stratejinin önemli parçalarıdır. Başarılı bir dijital pazarlama stratejisi, esnek olup gerektiğinde uyarlanabilir olmalıdır ve düzenli olarak güncellenmelidir.

Umarız bu sorular ve cevaplar dijital pazarlama konusunda size yol gösterici olur. Başarılar dileriz!